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讓我們齊心協力,共創輝煌

|渠道體系策略

杭州信核數據科技股份有限公司的銷售體系建設始終遵循以渠道銷售為重心,以行業銷售為輔助的市場策略。通過技術和市場的開放合作,逐步建立健全的渠道銷售體系。

|渠道發展規劃

1.?渠道發展初期,以低門檻的合作條件及強大的市場支持力度面向全國范圍的系統集成商、網絡產品銷售商、行業信息化解決方案提供商等各類IT企業,廣泛發展合作伙伴,招募各級區域及行業跨度的增值代理商,盡快覆蓋全國市場。

2.?適時從前期合作的增值代理商中遴選并發展一定數量的受區域市場保護的緊密型合作伙伴 —— 區域/行業認證代理商,提供更優惠的代理價格支持、授信賬期支持、市場活動支持、產品技術支持及行業解決方案支持。

3.?當品牌效應顯著、市場快速增長時,針對全國幾大區域及重點大行業適度選擇幾家合作密切、市場覆蓋能力強且銷售業績突出的代理商,將其定位為核心伙伴關系的行業金牌代理商或區域代理商,進行更全面及更深層次的合作,依托并支持其發展下級代理商,建立完善的渠道銷售體系。

|渠道體系劃分

為與合作伙伴展開有效合作,按照合作伙伴的不同類型,信核渠道分為:行業總代、區域總代、產品總代、金牌代理、認證代理。各級渠道定位及認證條件如下:

|渠道支持

合作伙伴的基本權利

在簽約區域和簽約期限內,享有以信核數據簽約合作伙伴的名義進行簽約產品或服務的銷售權;針對簽約產品或服務享受相應的代理政策;可獲得信核提供的渠道開拓和市場推廣支持;可獲得信核提供的技術支持與人員培訓;有權及時了解信核新產品發布信息和市場政策。

 

信核對合作伙伴的支持

信核公司在合作過程中,對合作伙伴提供的支持包括:

  • 1

    產品支持

    按照合作協議中的有關規定向合作伙伴提供簽約產品或服務

  • 2

    市場支持

    積極協助合作伙伴開展所在區域的市場活動

  • 3

    商務支持

    提供性價比領先的產品和服務價格,保證為合作伙伴所提供的產品價格、代理規定等情況,不泄露給第三方

  • 4

    信息支持

    及時將有關銷售信息、新產品發布信息通知合作伙伴,并負責維護市場秩序,以確保合作伙伴利益

  • 5

    服務支持

    提供全面的售前售后服務和項目支持

  • 6

    培訓支持

    對合作伙伴提供必要的銷售以及售前、售后人員的培訓和認證,增強產品知識、解決方案應用能力和滿足客戶需求能力

|渠道支持

1、全國統一價格體系,一單一議的價格策略;
2、渠道代理的價格體系嚴格保密,樣板項目支持提前30 天報備;
3、對外報價不得低于信核制定的最低售價。

 

|項目報備機制

為了充分保護各代理商的市場投入與應得利益,信核數據采取項目報備與審核督導結合的機制,通過相互協調、技術支持制約、供貨支持制約等手段來避免出現多個代理商在同一項目中惡性競爭的情況。以項目報備優先次序為主要依據,同時參考以下原則對代理商進行協調:
客戶優先原則:客戶傾向性強的代理商優先。
投入優先原則:優先支持對項目投入最大,并且項目中標可能性最大的代理商。
業績優先原則:同等條件下發生沖突時,優先支持業績較好和與廠商配合度好的代理商。
行業優先原則:優先支持在該項目所屬行業有優勢背景的代理商。

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